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阿里鱼通过C2M模式打通了IP和品牌间的通路

未知 2019-07-06 16:57

  业务平台阿里鱼投身其中。7月5日,包括美国环球影业、CBS、日本株式会社日升、博纳影业、

  在阿里影业副总裁、阿里鱼总裁吴倩看来,IP衍生领域之所以难以推进C2M模式,是由于“我们的商家对于IP授权的流程不熟悉,效果难预判,风险无管控。”她认为,上述痛点极大地限制了品牌开展IP授权合作和衍生品生产,需要以IP授权见长,通过C2M模式赋能版权商家的阿里鱼来解决难题。

  经济观察网记者获悉,阿里鱼在年中完成了对淘宝众筹整合。实际上,从今年4月起,阿里鱼还逐步加大IP衍生周边商品在其众筹平台上的比重,这也推动了本次与各版权方的合作。

  据了解,本次全球头部版权IP组团入驻阿里鱼的核心内容,是以多种形式的C2M模式促进品牌和IP的合作作用。具体而言,无论是众筹还是预售,商家对计划推出的IP衍生品销量和市场反响,都能提前根据数据做出预估,从而指导后续的生产、营销、库存、物流等环节,从源头上打消商家与版权IP合作的顾虑。

  同时为了应对短期IP热度与相对较长的商品生产周期之间的矛盾,阿里鱼决定采用C2M模式,在热点发生后,快速做出IP衍生等相关决策。这在优酷的热播综艺《这!就是街舞2》项目中表现得淋漓尽致。

  据悉,除了商品化授权和空间授权之外,阿里鱼还抓住节目中吴建豪使用筋膜枪这一热点,迅速与运动健身品牌麦瑞克达成授权合作,在节目播出后3天内就在众筹平台上推出了限量版的“街舞联名款”筋膜枪,一经上线%的达成率。从未与IP有过授权合作的麦瑞克品牌负责人

  ,谈及首次尝试IP衍生品开发的成功经历,也对未来开展更多的IP合作持积极态度。除了创造增量,阿里鱼通过C2M模式打通了IP和品牌间的通路,降低了双方合作的门槛,既为中国的IP授权合作提供了工具,更关键的是巨大的变现空间和机会。

  在多个优质影视IP项目合作基础上,博纳影业与阿里鱼在“影视内容+影视衍生”两个维度上,实现着IP

  的最大化。在博纳影业集团高级副总裁蒋德富看来,通过阿里鱼的授权平台,影视IP可以触达更多品牌商家,为IP衍生变现创造了更多可能。当然,除了电影、综艺等社会关注度较高的IP,以及快消、服饰、3C等常规授权商品类目,C2M还为非头部的IP、短线IP,或者新IP和品类提供了商业化合作的机会。阿里鱼副

  王国毅指出,“我们运营C2M的目标之一就是希望借助平台的力量和精准的人群匹配,让那些原本不那么‘热门’或相对‘小众’的IP和商品,也能通过合作挖掘出它们所蕴含的最大价值。”(责任编辑:DF120)

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